东禺家居创始人吴春飞：红木企业必须小步快走，一起把市场做强_新闻中心

东禺家居创始人吴春飞：红木企业必须小步快走，一起把市场做强

信息来源：信息中心　更新时间：2022-07-20

7月14日下午，为助力红木品牌突围发展，实现品牌营销新升级，由全国工商联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，弘木传媒、杨六营销策划承办，腾讯家居红木、品牌红木作为战略合作媒体，主题为“创新拥抱变化，战略创赢未来”的2022年红木家具品牌突围研讨会（东阳站）在浙江省东阳市东禺家居展厅会议室举行。

在2022年红木家具品牌突围研讨会（东阳站）上，东禺家居创始人、首席产品官吴春飞针对如何在众多红木品牌中突围而出，成为新中式红木家具领域的佼佼者做出了分享。

以下是东禺家居创始人、首席产品官吴春飞的主题分享整理：

红木企业必须小步快走，一起把市场做强

在疫情的作用下，对各行各业都有影响，东禺家居在上半年三月份的时候，业绩还呈现出增长的趋势。直到上海疫情爆发，四五月份情况比较严峻的时候，也一样受到影响。

首先，面对疫情，我认为心态是最重要的，不能老是跟往年的情况比，有时候跟自己比都会产生较大差距，更不必说跟别人比。因此，作为一名企业家，良好的心态很重要，要把心态调整到最佳状态，去考虑问题时才更清晰。

其次，我们虽然是做红木家具，但是我个人的观念是“跳出红木做红木，走出东阳看东阳”，从另外的角度来看东阳当地市场的时候，看到的东西就会不一样。虽然我们做红木是离不开“红木”两个字，但我们不要被“红木”两个字局限。

2020年作为一个转折点，2020年前面十年，市场经济都特别好，无论是生产、制作还是营销，都是比较不错的环境。但是，现在很多同行还是停留在前面十年的思维，以之前成功的思维做后面十年的生意，其实时代在变，消费者群体也在改变，接下来买家具的消费群体已经是90、00后了，因此，要根据新的消费群体制定新的思维战略。

特别是东阳作为全国规模较大的红木产地，红木企业走出去还是太少了，我们真的要走出去，多看看，不能局限于一方天地。并且，在当下这个情况，工厂也一定要有动作，而且要加大动作，不是说要创新系列、新品牌，而是红木企业必须小步快走，这样已经比往年迈出一大步了，因此，年轻二代要团结起来，只有一起把东阳市场做强，才能有更多机会。

回望历程，展望未来

目前，东禺家居成立有六个年头了，总公司是苏阳红红木有限公司（以下简称苏阳红），在东禺家居发展的前五年，我就定下了五年发展的计划，当时苏阳红是以古典红木家具为主，而我本人性格是较为个性的，也与我年龄段、审美、生活方式有关，因此我定下了做年轻时尚新中式家具的愿景。

东禺家居创始人、首席产品官吴春飞，冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六，腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华等共同参观东禺家居文化展厅

前面这五年，2017年创办了“东遇”，2019年创办了“南元”，2021年创办了“喜气”。也有很多人问我，“为什么去年还出了以安哥拉紫檀为主材的‘喜气’品牌呢？”，说实话，我定下的企业方向一直都是时尚，但会随着每年市场的变化进行企业战略的调整。在2020年，终端市场进行两级分化，消费在降级，虽然有部分的消费在升级，但是相应的比例和人群，相对而言较少，而降级的消费人群主要是中产阶级。因此，针对市场的情况，东禺家居就推出了“喜气”品牌。去年，我们也加强了整装定制板块，也是围绕时尚为主体做的。今年，我们也将推出红酸枝“境界”系列，也是根据市场趋势而做出的战略调整。